「決め手は間違いなく『人』でした」——。 そう語るのは、新卒入社で現在「カイコク」の営業リーダーを務める江川さんです。 なぜBLAMの環境を選んだのか、そして「正解のない状況」を楽しみながら事業のど真ん中で意思決定を続ける覚悟とは。「自分事として捉える」カルチャーの中で急成長を続ける、江川さんの等身大の想いに迫ります！

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

ーーはじめに、これまでの経歴を教えてください！

成城大学在学中、1年次から株式会社デジタルトレンズにて、キュレーションメディアの立ち上げ・運営に携わりました。企画立案、記事制作、数値分析まで一連の業務を経験する中で、「コンテンツがどのように事業成果につながるのか」を実務を通じて学んだことが、自分の原体験になっています。 単にPVを追うのではなく、流入からCV、事業全体への影響までを考える経験は、その後のキャリアの軸を形づくりました。

新卒でBLAMに入社後は、マーケティングDX支援やBtoB営業など複数の事業・プロダクトに関わり、戦略設計から実行まで幅広く担当してきました。現在は、複業人材マッチングプラットフォーム「カイコク」の営業リーダーとして、チームマネジメントとプレイヤーの両面で事業成長に向き合っています。

ーーなぜBLAMを選んだんでしょうか？

一番の決め手は、間違いなく「人」でした。選考や面談を通じて出会ったBLAMのメンバーは、年次や肩書きに関係なく、事業や顧客に本気で向き合っている人ばかりでした。 その姿勢に触れたとき、「この人たちとなら、表面的ではない、本気の仕事ができる」と直感的に感じたのを覚えています。 また、BLAMがマーケティングを単なる施策実行ではなく、「事業成長のための手段」として捉えている点にも強く共感しました。若手であっても裁量を持ち、意思決定の場に立てる環境で、自分自身を鍛えたいと考え、BLAMへの入社を決めました。

ーーでは、実際にBLAMで働いてみてどうでしたか！？

良い意味で、「人に対する期待値が非常に高い会社」だと感じています。任せるからこそ、考えること、決断すること、やり切ることを強く求められます。決して楽ではありませんが、その分、結果を出したときの成長実感や達成感は非常に大きいです。

また、成果だけでなく、そのプロセスや向き合い方まできちんと見てくれる文化があるのもBLAMらしさだと思います。厳しさはありますが、「ちゃんと向き合ってくれる人がいる」環境だからこそ、本気で仕事に取り組めています。本気で成長したい人にとっては、非常に恵まれた場所だと感じています。

ーー今どんなことに挑戦しているか、教えてください！

現在は「カイコク」のセールス組織拡大に取り組んでいます。 単に人数を増やすのではなく、誰が担当しても一定以上の価値提供ができる、再現性のある営業組織をつくることがテーマです。 顧客の課題解像度を高めるためのヒアリング設計、メンバー育成、KPI設計など、組織づくりと現場の両立が求められるフェーズにいます。難易度は高いですが、事業成長のど真ん中に立って意思決定できている実感があり、大きなやりがいを感じています。

ーー今後目指しているキャリアについても聞いていいですか？

カイコクを通じて、事業拡大に本気でコミットできる責任者になることを目指しています。単に売上やKPIを追う立場ではなく、プロダクトが本質的に提供すべき価値は何か、組織としてどこに課題があり、顧客にとって本当に意味のある意思決定は何かを同時に考え続けられる存在でありたいと考えています。 数字は結果であり目的ではない。その前段にある構造や判断の積み重ねに責任を持つことが、責任者の役割だと思っています。

また、営業という枠に閉じず、プロダクト設計、組織づくり、オペレーション改善など、事業を前に進めるために必要な領域にはすべて当事者として関わりたいです。うまくいかない理由を外に求めるのではなく、「自分がどう意思決定すべきだったか」を問い続けられる人間でありたいと考えています。

BLAMでの経験を通じて、立場や職種に関係なく、事業を前に進める覚悟を持った当事者であり続けたいです。

ーーどんな方がBLAMに向いてそう、または一緒に働いてみたいですか？

BLAMに合いそうなのは、「正解が決まっていない状況を楽しめる人」だと思います。 決まった答えや用意されたレールの上を進むのではなく、自分で考え、仮説を立て、行動しながら前に進める人は、この環境にとてもフィットします。失敗すること自体よりも、そこから何を学び、次にどう活かすかを考えられるかを大切にしています。

また、「誰かのせい」にせず、物事を自分ごととして捉えられる人とも一緒に働きたいです。事業やチームの課題を、自分の責任範囲に引き寄せて考えられる人は、BLAMの文化と相性が良いと感じます。役割や年次に関係なく意見を求められ、求められるからこそ、主体性と誠実さが重要になります。

人が好きで、チームで成果を出すことに喜びを感じられることも大切な要素です。一人で完結する仕事は少なく、社内外問わず多くの人と関わりながら進めていく環境だからこそ、相手を尊重し、真っ直ぐに向き合える人と一緒に働きたいと思っています。

ーーBLAMを検討してくれる人へメッセージ

BLAMは楽な会社ではありませんが、本気で成長したい人にとっては、これ以上ないほど挑戦できる環境です。年次や経験に関係なく、手を挙げればチャンスがあり、結果を出せば正当に評価されます。

「自分はここまでやれるんだ」と思える瞬間を、きっと何度も経験できるはずです。仕事を通じて熱くなりたい、成長に本気で向き合いたいという方と、一緒に働けることを楽しみにしています。